那卖车有优惠_怎样买车便宜又实惠

大家好！今天让小编来大家介绍下关于那卖车有优惠_怎样买车便宜又实惠的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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汽车经销商都有那些促销优惠或者其他活动能？ 比如新车的优惠、保养维修的优惠。。。。

比如：京城一家斯柯达4S店5月展开了新一轮促销活动，购买斯柯达昊锐、晶锐的消费者，在原有促销优惠的基础上，加赠价值近4000元的三星P1000智能平板手机一部。昊锐客户更有加赠P1000手机或赠5000元保险优惠的双重促销套餐选择。

再比如：京城一家MG专营店的销售人员表示，店内MG6全系现车充足，颜色齐全。购车者不仅可以享受现金6000元的优惠，还可获赠价值3000元的10次免费小保养。

除了讨巧的赠品外，帝豪的部分4S店在活动期间，对于购买EC8的车主，免费赠送德国KIDDY品牌价值2580元的儿童汽车安全座椅一套，给孩子全方位的保护。

不仅乘用车经销商推出多重优惠，商用车经销商也加入到降价促销的行列之中，在一家梅赛德斯奔驰商务车4S店里，凡购买唯雅诺车型的客户，将被赠送价值7999元至11999元的Thinkpad X 2011电脑一台。

与送保养、油卡相比，把手机、电脑当成赠品无疑更加受到消费者的青睐。还有一些经销商似乎更为睿智，赠送金条、银条等保值品，可谓是紧跟时代潮流。一家广汽本田的4S店表示，订车的客户将获赠一个24K老凤祥黄金坠饰。

另外，免费检测、汽车保险、原厂导航、辅助泊车系统都成为经销商的促销手段之一。

虽然种类繁多的赠品赢得不少购车者的关注，但是与“买一辆送一辆”的活动相比，这些经销商的赠品显得有些小儿科。早在前两年，宝马经销商推出的“买7系送5系”的促销活动吸引了无数眼球。近日，在北京的一家宝马4S店的周年庆之际，再次推出“买一送一”，只不过这次是购买X6混合动力版赠送120i

怎样买车便宜又实惠

现代社会中，选择多样化是消费的一大特征之一，对于汽车来说也是一样的。随着网络的发展，人们购买汽车的渠道逐渐变多，从传统的4s店到平行进口车和网络平台。对于消费者追求的依然是最便宜的价格和最优惠的服务，那么什么渠道买车最便宜？在哪儿买车最划算又方便？下面来看一下买车渠道的相关信息。

常言道一分价钱一分货，但对于消费者而言有一条永恒的主旋律：那就是用最少的钱买最好的享受。尤其是对于汽车等大件的选择，越来越多的中国消费者更加注重产品的品质和特点。那么问题来了，到底通过何种渠道才能买到自己想要的汽车呢？买车毕竟不是买菜，对于绝大多数人来说都得慎重，再加上现在令人眼花缭乱的购车渠道，很容易让消费者一不小心就落入陷阱。所以本文就聊聊各个购车渠道有何优劣。

主流购车渠道4S店4S店全称为汽车销售服务4S店（AutomobileSalesServicshop4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

优势

1、品牌优势

由于汽车4S店大多经营的是品牌效应好，竞争力强，市场份额比较大的汽车品牌，所以品牌优势是其主要的竞争手段，这是其他汽车销售模式无法比拟的。

2、完整和规范的服务系统

汽车4S店的核心竞争力是以优质的服务赢得顾客。在汽车4S店，消费者可以得到关于汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养须知、配件供应等所有增值服务，无论整车还是零部件都能够保证原厂原货，使消费者免去了在售后服务、维修、保养等方面的后顾之忧。

3、多种多样的增值服务

消费者在购买汽车以后，还有一些额外的服务，汽车4S店可以凭借其强大的实力推出各种差异化、个性化的服务，这是汽车4S店的核心竞争力。

4、与客户有互动，增加顾客价值

汽车4S店往往通过建立汽车俱乐部加强与顾客的联系，通过组织车友休闲活动，让客户感觉到4S店不仅仅就是把车卖给客户，还和客户是亲密的朋友关系，将汽车企业和汽车品牌的文化融入客户日常生活，提高了顾客满意度和保留率，同时通过口碑效应赢得更多的客户，提高汽车销量和企业竞争能力。

缺陷

1、投资大，风险高

建设一个4S店需要大量的资金投入，少则上百万，多则上千万，一般由经销商自己投资建立，一旦所经营汽车滞销，将背上沉重的经济负担。

2、车型单一

展厅里面没有更多同档次车型进行比较，无法满足消费者多样性的需求。

3、维修保养费用过高，损害消费者利益。

平行进口汽车平行进口汽车，是指经专业渠道直接从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”“中东版车”等，以区别于传统渠道销售的“中规车”。

优势

1、突出的价格优势

平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4S店等销售环节，省去了不少中间环节。且平行进口车经销商定价不受厂商限制，比较自由，因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。

2、车型和提车时间优势

海外新车上市后，有时会因为一些汽车厂商战略规划、国内认证等原因未在中国上市。但作为平行进口车来说，在这方面就有着天然的优势——自由在海外采购后，再运至国内销售，省去了很大一部分新车等待时间。

3、款型配置更丰富

能够购买中国没有的海外车型，也是平行进口车的一项优势。一般为了符合中国市场定位策略，汽车厂商在将海外车型进口到中国后都会进行一定调整、改装。而平行进口车直接从北美、中东等地区进口，款型与中规车并不一定一致。例如奔驰GL350，在国内的奔驰4S店中未销售柴油版车型，而通过平行进口，就可以买到柴油版。

4、特殊车型/豪华跑车

此外，一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型，也可以在平行进口车经销商处购买。

5、原厂改装车型

还有就是一些国内不太可能会有的原厂改装车型。在购车时应注意车辆改装情况，一定要是原厂改装，而非经销商自行改装。

6、提车流程优化

除尚未进入国内的海外新车外，大多数车型在走完相应手续后，就能立刻提走。如果没有走完手续，最长也只需要1个月左右的时间就能提车。

汽车网上4S店近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。

优势

对于消费者来说，网上汽车4S店的车辆信息更加全面而直观，避免了销售人员的人为疏忽和口径问题，从而能获得更详细的介绍和促销信息，对于车型细节的了解和掌握也将更加到位。同时也不再需要赶路看车，一家跑到另一家，节省了大量的时间和精力，并且省略了前期择车选择的很多烦恼。此外，在网上4S店中还能看到各家经销商的促销信息，从而让消费者简单地做出对比，省略了相当一部分询问和实地对比的时间，这对于平时工作较忙，或者疲于奔波的购车消费者来说，是一种极为便利的选车方式。

对于厂商来说，提供的车型展示平台更多，扩大了营销渠道，对车型的介绍准备更完善，口径更吻合，专业度提高，且销售制度更统一。这些利好因素，都有助于车型销量的提升，同时也节省了劳动力。

劣势

在与实体店购车相比，网上4S店销售模式还是存在一定劣势，最主要是对于消费者的心理而言。首先，缺乏真实的触感，部分消费者有检查车体的习惯，包括按压钢板、观察缝隙做工等，这是网上4S店所无法取代的，也是无法暴露出的车型弱点之处。而对于车型的对比，还是需要依靠传统的网络评论和实地查看，否则难以逾越心理障碍。此外，车型的试乘试驾也无法在网络中代替，最终拍板与购车还是要在实体店完成。

而对于经销商来说，此种直观的竞争态势被无情地加剧。

价格方面对比平行进口车＞网购平台＞4S店

决定价格的因素很多，最主要的两个就是各类税费和门店的运营费用。为什么往往说平行进口车普遍便宜10%以上，无非就是因为以上两点都不包括在平行进口车的运营成本里。但因为进货渠道的不同，同一辆车型的价格在不同经销商手里往往也会千差万别。还有最重要一点，因为进货渠道多样化，所以很多平行进口车产生的附加费用也很高，比如说办理上牌手续等。

而网购平台相比4S店来说，门店运营这一块儿的费用较少，所以自然而然有价格上的优势。再者，随着互联网信息传递能力的提升，越来越多的网购平台更利于消费者进行比价择优挑选。最后就是4S店，由于成熟最早各方面业务系统也相对完善，所以价格与前两者相比普遍会更高。再加上个别销售为了门店要求的业绩，也就不免会存在一些违规销售手段。

车辆种类对比网络平台＞4S店＞平行进口车

互联网时代的显著特征是什么？信息传递多样化啊。单凭这一点，网络平台相比于4S店及平行进口车的汽车种类就足以产生碾压性的优势。而4S店则更多的偏向于某一品牌以及其衍生性配套服务，所以选择性相对单一。最后是平行进口车，大部分选择此渠道的消费者多是相对有一定经济实力，喜好豪华品牌的人。毕竟经销商也不可能费老鼻子劲儿只为了卖几辆捷达吧？所以平行进口车的种类多局限于豪华车、进口车。

售后服务对比4S店＞网络平台＞平行进口车

读到这里，你可能会有疑问：这么多4S店的负面信息报道你还说它好？

小编想说的是，恰恰因为大部分人购车还是习惯选择4S店，所以才会有这些报道。你什么时候看到满篇都是进口美国车、中东车的新闻了？这还是说明现阶段的4S店还是占有很大的市场份额。而其中原因最主要还是4S店成熟较早，配套体系相对更为完善，进货渠道单一且国家有相对完善的管理条例。自然而然在售后服务上就产生了优势，所以大部分消费者虽然嘴上经常唾弃，但在真正购买时，还是会相对信赖4S店完善的机制进行选购。

而现阶段网络平台购车流程通常是线上预付，线下交接。虽然线上系统种类繁多，价格相对透明，但在线下售后服务这方面，互联网渠道还处于高速发展状态，相比4S店还有很多的完善空间。再加上国家的相关监管条例也还在完善，所以大部分消费者还是会没有安全感。最后说一说饱受诟病的平行进口车。大部分平行进口车都没有售后服务，所以与前两者没有可比性。但消费者还是会因为其低廉的价格选择购买，尤其在跟经销商交涉时，经常会因为价格的诱惑而影响判断力。

比方说小A原本只想买辆911Carrera4，但经销商往往会说：小伙子看你这么帅，这辆美规911Carrera4S我同一个价位卖给你。那你可就要千万小心了，国外的拼接事故车通常都是这么脱手的。所以，小编在此奉劝各位读者，切不可盲目贪便宜一定要理性消费。

总结4S店适合人群：对汽车了解不多的小白

网络平台适合人群：对汽车品牌种类有一定认知了解的消费者

平行进口车适合人群：对汽车方面的相关知识丰富且对自己喜好需求定位十分清晰，再一个就是要有可靠的消费渠道。

最后，笔者认为伴随着互联网时代的高速发展，一块块市场经济的遮羞布正被逐层揭开，这也使得很多原本就存在的诟病让更多人知道。那么作为消费者的你会如何应对呢？

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伴随着汽车价钱的持续下挫，如今买车显而易见早已不是什么尤其艰难的事儿了。但是一般车子动则数十万数十万的价钱仍然十分价格昂贵，因此大家都期待能以最少的价钱购到心爱的车子，下边就看看如何买车划算又性价比高。

一、在适宜的_间买车

像每一年的6-7月份、9-10月份、12月份这种情况下全是买车较为价格便宜的情况下，由于他们各自为车市淡季、汽车交易市场高峰期及其年末，这种时间范围店家们都得为汽车销量犯愁，并不是因为实现交易量每日任务，便是为了更好地避免库存积压库存量。

二、在适宜的地址买车

中国每一年都是会举行各种各样形形色色的汽车展主题活动，像一些由生产厂家举行的大中型汽车展通常都具有十分大的优惠，因此这时候去汽车展买车就需要比去汽车4S店买更优惠，很有可能你踏遍全省的汽车4S店优惠幅度都不如汽车展上的一个展位。

三、多关心国家新政策

像2020年我国就实行了各种各样买车优惠政策，符合条件的客户还可以在国家政策的_助下体验到更为优惠的买车价钱。比如农业户口的住户那时候能够享有汽车下乡优惠政策、留学人员买车能够免税车辆购置税、选购新能源汽车享有买车补助等。

四、绕开新发售车型

一般来说车子刚进行换代或是更新换代，这时候全是_有优惠的，无论顾客怎么砍价如何磨都于事无补。因此这个时候人们就可以把眼光放到老款车型上，由于最新款出去就代表着老款的取代，这时候老款车型通常拥有很大的减价幅度或是优惠主题活动。

五、绕开受欢迎车型

在全部汽车交易市场中，受欢迎车型都是有一个相同点，那便是不愁卖。即便生产商不以该辆车做广告或是打优惠主题活动，每个月依然能具有十分乐观的销售量考试成绩。因此这个车能不抬价拿车都早已算良知了，还期盼他能优惠？

六、学好合理的砍价技巧

1、掌握市场行情，清晰车子现阶段的价钱，及其大约有着的优惠幅度，并在心里设置一个理想价格，讲价时就往着这些方位砍；

2、掌握车子缺陷，最好是与同等级市场竞争车型开展差异比照，让市场销售了解你是个内行人，而且只需价钱不及时，很可能便会挑选选购市场竞争车型；

3、保持冷静，当汽车价钱早已小于大家心理状态期望时，一定不可以讲愉悦显露出去，由于市场销售有可能会感觉你还是不满意，说禁止优惠幅度还能扩大；

4、货比三家，不一样汽车4S店给出的价格是多少都是会有差别，我们可以多跑几个汽车4S店，最后衡量后挑选优惠较大的选购；

5、不被赠品所蒙蔽，一般来说几百元的赠品能被市场销售吹到几千元钱，要知晓这种小东西一文不值，我们要避开赠品立即谈价钱，价钱谈好后还能再要赠品；

6、买车不可以急，谨记不可以心急，由于汽车4S店在月末或是一季度底通常要赶销售量每日任务，这时候很有可能市场销售比你更急，等待等待一不小心也许便会有出乎意料的实际效果。

之上便是如何买车最合适的所有方式了，实际上买优惠大的车辆并不会太难，重要就看顾客是否有细心寻找优惠车型，及其是否有细心讲价。终究世上_有免费午餐，我们要想节省钱，当然就必须花大量的时间了。

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